如何進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)?它的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、好處是什么?新聞營(yíng)銷(xiāo)是一種特別好的營(yíng)銷(xiāo)方式，合理有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)通常能夠起到“四兩撥千斤”的營(yíng)銷(xiāo)效果，因此很多人對(duì)此特別有興趣，怎樣做新聞營(yíng)銷(xiāo)呢?

如何進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)?

一、新聞的張力與想象力

新聞營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方法，是企業(yè)運(yùn)用具備新聞價(jià)值的事件，由此制造“熱點(diǎn)新聞”，吸引新聞媒體和廣大群眾的注意與興趣，以做到提升社會(huì)知名度、打造企業(yè)整體形象并最后推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售等目的。從產(chǎn)品定義推廣到事件行銷(xiāo)，從借勢(shì)造力到行業(yè)聯(lián)動(dòng)，從主題活動(dòng)到行業(yè)公關(guān)，新聞營(yíng)銷(xiāo)必須在新聞點(diǎn)的策劃與設(shè)計(jì)、整體推動(dòng)過(guò)程中自始至終要制造懸念，讓閱讀者看到文章標(biāo)題后，對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生想像，然后認(rèn)真的看了;閱讀者看了內(nèi)容后，對(duì)后邊要發(fā)生的事情開(kāi)展猜測(cè)和判斷，而且很想要甚至是特別迫切地想看到。這樣就能基本激發(fā)起受眾群體的積極性，參加到新聞營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中來(lái)。

二、做足事件點(diǎn)，維持動(dòng)態(tài)地推動(dòng)

新聞營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中必須持續(xù)設(shè)定新鮮的東西，能夠稱(chēng)為“小事件”，好幾個(gè)小事件連綴在一起，就組成了一個(gè)完整的事件，這些事件有連貫性的，有幕后花絮形式的，還有異軍突起的，持續(xù)保持動(dòng)態(tài)地推動(dòng)，持續(xù)制造關(guān)注度，讓受眾群體的積極性升溫，十分高興接受新聞的影響。

三、融進(jìn)產(chǎn)品信息與終端活動(dòng)信息

新聞營(yíng)銷(xiāo)是用于推廣品牌與產(chǎn)品的，假如無(wú)法產(chǎn)生這樣的效果，那麼這一場(chǎng)行動(dòng)就代表著失敗。我們有必要在持續(xù)發(fā)布的新聞報(bào)道中要精妙地融進(jìn)產(chǎn)品信息與終端活動(dòng)信息，這種精妙地標(biāo)準(zhǔn)是不露痕跡，讓受眾群體看了后覺(jué)得“新聞就應(yīng)該是這樣的，這一產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)像新聞里介紹的，新聞里介紹的活動(dòng)也應(yīng)當(dāng)很好”，從而會(huì)根據(jù)搜索殷勤采取進(jìn)一步的查找了解，或者是是到市場(chǎng)上去實(shí)地了解。這種“精妙”怎樣把握，就取決于是不是擁有這樣的高水平撰稿人了。

四、產(chǎn)品推廣會(huì)及終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)產(chǎn)品的推廣會(huì)或者是終端促銷(xiāo)活動(dòng)如果有全國(guó)的和當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w做幾場(chǎng)報(bào)道，根據(jù)軟性的、理性的、潛移默化地感柒，想要做到的效果會(huì)加倍地?cái)U(kuò)大，而且能產(chǎn)生顏面持續(xù)余波效應(yīng)，對(duì)活動(dòng)之后的市場(chǎng)推廣會(huì)出示很合理有效的推動(dòng)。另外，在地面推廣活動(dòng)中，假如談及到有多少媒體報(bào)道，或者是展現(xiàn)長(zhǎng)期以來(lái)獲得的新聞媒體關(guān)注與報(bào)道情況，則會(huì)為地面推廣活動(dòng)增彩不少，讓產(chǎn)品的權(quán)威性與公信力更強(qiáng)，更容易推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

一、強(qiáng)烈的目的性

由于新聞營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是接著新聞熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有目的的傳播，所以，它首先要具備極為強(qiáng)烈的目的性。在策劃一場(chǎng)新聞營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃好，明確此次利用新聞做營(yíng)銷(xiāo)需要達(dá)到一種什么樣的目的，然后再圍繞目的制造各種亮點(diǎn)去吸引公眾的注意力，使其成為新聞主線。

二、良好的傳播性

新聞營(yíng)銷(xiāo)是新聞+營(yíng)銷(xiāo)，所以還要具備新聞的特性，即，良好而且有效的傳播性。因?yàn)槭褂眯侣勛鳛闋I(yíng)銷(xiāo)手段本身就是要借助新聞的這一特性達(dá)到快速傳播企業(yè)品牌及其產(chǎn)品的作用，所以，在使用新聞作為營(yíng)銷(xiāo)載體的時(shí)候，一定要選擇受眾面廣的新聞平臺(tái)，從而起到良好的傳播作用。

三、炒作性

合理的炒作是新聞營(yíng)銷(xiāo)能否成功的一個(gè)重要要素，因?yàn)楝F(xiàn)在的新聞何其多，如果沒(méi)有一定程度的炒作無(wú)法達(dá)到博人眼球的效果。所以，成功的新聞營(yíng)銷(xiāo)往往都具有一定的炒作性，但是炒作的前提是不能損害公眾利益，不能使用欺騙的手段，而是站在事實(shí)依據(jù)的基礎(chǔ)上合理炒作。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

一、接受度高。

現(xiàn)在是廣告泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者看廣告很煩惱，但他們渴望新聞信息。因此，以新聞的形式為企業(yè)進(jìn)行包裝宣傳，消費(fèi)者不僅不反感，而且積極接受這些信息。

二、權(quán)威性高。

權(quán)威性是新聞平臺(tái)本身的特點(diǎn)，通過(guò)新聞宣傳企業(yè)，利用媒體的特性有助于企業(yè)提高產(chǎn)品的說(shuō)服力。

三、可靠性高。

企業(yè)通過(guò)廣告給消費(fèi)者的感覺(jué)總是夸張，但新聞報(bào)道不同，這是媒體的信息和觀點(diǎn)。因此，通過(guò)這種方式進(jìn)行宣傳，用戶也會(huì)認(rèn)為內(nèi)容是可靠的，因?yàn)槊襟w是第三方，媒體表達(dá)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自然是可靠的。

四、傳播速度快，傳播范圍廣。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新聞報(bào)道之后，可以快速到達(dá)互聯(lián)網(wǎng)的各種終端和各種媒體平臺(tái)，快速傳播到國(guó)內(nèi)外。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種新聞宣傳方式省時(shí)省力，傳播速度快，利用網(wǎng)絡(luò)傳播沒(méi)有空間界限。

五、轉(zhuǎn)載率高。

新聞報(bào)道本身就是新聞，這是社會(huì)公眾和媒體平臺(tái)的新聞信息，一些中小媒體機(jī)構(gòu)和媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)大型網(wǎng)站發(fā)表的新聞報(bào)道，形成信息轉(zhuǎn)載。當(dāng)然，這需要一個(gè)好的新聞點(diǎn)，提前做好新聞策劃，有價(jià)值的新聞才能達(dá)到轉(zhuǎn)載的效果。

六、長(zhǎng)期保留。

新聞報(bào)道發(fā)布后，留在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)客戶和消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地搜索和查看。這就是品牌形象。積累的信息越多，企業(yè)就越強(qiáng)大。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的好處

一、新聞具有更高的閱讀率

在這個(gè)廣告無(wú)處不在的時(shí)候，真正能引起用戶關(guān)注的有多少呢?大部分的廣告就是浪費(fèi)金錢(qián)，并沒(méi)有起到什么實(shí)質(zhì)的效果。廣告太多了，客戶已經(jīng)審美疲勞，大多數(shù)廣告只會(huì)引起用戶的抗拒和反感。

所以說(shuō)，現(xiàn)在廣告的效果正在逐漸下降，但由于廣告主的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致廣告價(jià)格還在逐漸提升，所以傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

而人們對(duì)新聞的態(tài)度則不一樣，獲取新聞是已經(jīng)人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑绻麑I(yíng)銷(xiāo)信息巧妙的融合進(jìn)新聞里，就不會(huì)引起用戶的反感，這樣會(huì)提升客戶的閱讀率，實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。

二、新聞提高內(nèi)容可信度

如今，很多廣告過(guò)于夸張，讓用戶不敢在輕信了，甚至對(duì)于廣告已經(jīng)開(kāi)始抵制了。

相對(duì)來(lái)講，新聞的公信力要強(qiáng)于廣告，因?yàn)樾侣勔话闶怯烧?guī)的媒體發(fā)布的，發(fā)布前是需要審核的，而廣告內(nèi)容由于廣告主是付費(fèi)的，所以媒體往往不太認(rèn)真審核，所以相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，客戶更愿意相信新聞里的內(nèi)容，尤其是權(quán)威媒體發(fā)布的新聞內(nèi)容。

三、新聞可提高內(nèi)容深度

在快生活時(shí)代，沒(méi)有人樂(lè)意看冗長(zhǎng)的文字。人們看廣告上的時(shí)間越來(lái)越短，導(dǎo)致很多廣告主被迫都盡可能縮短和減少?gòu)V告中的宣傳信息。而信息量減少，表達(dá)的意思不可避免的就會(huì)減弱，這樣用戶不一定能看懂其中的內(nèi)涵，自然營(yíng)銷(xiāo)效果也不是很好。

但人們一般看新聞都是極有耐心的，這樣有利于企業(yè)將想表達(dá)的信息，表達(dá)的更充分。長(zhǎng)篇幅的新聞會(huì)引起受眾的思考，可以加深受眾對(duì)企業(yè)宣傳信息的印象，達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。

四、新聞具有長(zhǎng)存性

各種網(wǎng)絡(luò)廣告都是有時(shí)效的，不論是百度推廣的廣告，還是聯(lián)盟廣告，只要用戶點(diǎn)擊了，錢(qián)就花出去了。

而新聞則不同，一般在網(wǎng)站上發(fā)布后，會(huì)保存很長(zhǎng)時(shí)間。即使時(shí)間長(zhǎng)了，您的新聞不在首頁(yè)或頻道頁(yè)展示了，這條新聞仍然有可能通過(guò)各種搜索引擎被客戶搜索到，才長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度而言，新聞的性價(jià)比更高。

五、更好的搜索引擎優(yōu)化效果

搜素引擎算法在不斷變化著，一個(gè)網(wǎng)站要想一直保持在百度首頁(yè)是很艱難的，特別是那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，這樣就需要不斷的更新網(wǎng)站優(yōu)化策略。

由于你的營(yíng)銷(xiāo)新聞信息是發(fā)布到各大新聞門(mén)戶網(wǎng)站的，而這些新聞門(mén)戶網(wǎng)站本身就被搜索引擎認(rèn)為很重要，重要的內(nèi)容自然會(huì)獲得好的排名，同時(shí)又會(huì)提升企業(yè)的信息在搜索引擎上的覆蓋率，要知道企業(yè)的覆蓋率增加了，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋率就會(huì)相應(yīng)減少，此消彼長(zhǎng)差距還是很大的，更高的搜索引擎覆蓋率將會(huì)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

六、對(duì)品牌價(jià)值提升貢獻(xiàn)較大

我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)的網(wǎng)站上或宣傳冊(cè)上都會(huì)給媒體報(bào)道留出一塊地方，大家都知道媒體報(bào)道是個(gè)好東西，尤其是權(quán)威媒體的報(bào)道，可以有效的將企業(yè)與騙子區(qū)分開(kāi)。如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)常被像搜狐、新浪、網(wǎng)易這種權(quán)威門(mén)戶網(wǎng)站報(bào)道的話，客戶對(duì)該品牌的認(rèn)同度將會(huì)更高。

七、易于二次傳播

一般新聞門(mén)戶網(wǎng)站的內(nèi)容都會(huì)被認(rèn)為質(zhì)量度比較高，大網(wǎng)站上的新聞內(nèi)容每天會(huì)被很多小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，有的是人為的，有的是自動(dòng)的。所以如果企業(yè)的新聞登錄到某一大型的門(mén)戶網(wǎng)站，很有可能就會(huì)被轉(zhuǎn)載到數(shù)十家甚至更多的小網(wǎng)站上，被更多的人瀏覽，同時(shí)對(duì)提升企業(yè)信息在搜索引擎上的覆蓋率也很有幫助。

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